Jaro přijde rychle a s ním fronta zákazníků na venkovní žaluzie, screeny a pergoly. Většina prodejců stínicí techniky nemá problém zakázky získat, ale namontovat je v termínu. Jak si připravit montážní kapacitu dopředu a nepřijít v sezóně o tržby?
Proč montáž bývá úzkým hrdlem
Poptávka po stínicí technice je silně sezónní. Zákazníci řeší venkovní stínění ve chvíli, kdy začne svítit slunce, tedy od jara do léta. Venkovní stínění přitom tvoří většinu trhu: podle Svazu podnikatelů ve stínicí technice (SPST) šlo v roce 2024 zhruba o 56 % trhu stínicí techniky. A právě venkovní žaluzie, rolety, screeny a pergoly jsou na montáž nejnáročnější.
Vlastní montážní tým dimenzovaný na špičku je drahý. Mimo sezónu nemá dost práce a v sezóně stejně nestačí. Proto většina prodejců kombinuje vlastní montéry a externí montéry na IČO. Firmy, které montéry shánějí, to dnes otevřeně inzerují, například na pracovních portálech jako jobs.cz.
Tři způsoby, jak navýšit kapacitu
1. Rozšířit vlastní tým
Nejvíc kontroly, ale také nejvyšší fixní náklady. Dává smysl, když máte poptávku pokrytou celoročně, například díky interiérovému stínění a servisu v zimě.
2. Stálí subdodavatelé na IČO
Dva nebo tři ověření montéři, kteří pro vás pravidelně pracují. Funguje skvěle, dokud je máte. V sezóně ale mají plno i oni a nový subdodavatel se shání těžko.
3. Montéři na zakázku podle lokality
Když přijde zakázka mimo vaši oblast nebo nad aktuální kapacitu, hledáte montéra právě pro ni. Tady pomáhá portál montujemestineni.cz: zadáte poptávku montáže a upozornění na ni dostanou montéři, kteří mají ve svém profilu daný kraj a typ montáže. Jako zadavatel neplatíte nic, ani registraci, ani provizi.
Jak se na sezónu připravit už v zimě
- Spočítejte kapacitu. Kolik montáží týdně zvládne váš tým a kolik jich v březnu až červnu reálně prodáte? Rozdíl je kapacita, kterou potřebujete zajistit externě.
- Rozdělte zakázky podle náročnosti. Výměnu manuálního ovládání nebo montáž interiérových žaluzií snadno svěříte externímu montérovi. Pergolu nebo předokenní žaluzie do zateplené fasády spíš někomu, koho znáte.
- Sepište si standard předání. Co montér dostane (zboží, kotvicí materiál, výkres), co od něj čekáte (fotodokumentace, předávací protokol, úklid) a kdo řeší reklamaci.
- Ověřte montéry dřív, než je budete potřebovat. IČ v ARES, reference ke konkrétnímu typu výrobku, krátký telefonát. V sezóně na to nebude čas.
- Zaregistrujte se na portálu předem. Registrace firmy trvá pár minut, údaje se načtou z ARES (u slovenských firem z Finregu). Až zakázka přijde, poptávku vložíte okamžitě.
Na co si dát pozor u externích montérů
Spolupráce s montérem na IČO je běžná, ale vyplatí se mít jasno v několika věcech:
- Cena a rozsah: za kus, za hodinu, nebo za celou zakázku? Patří do ceny doprava, zaměření nebo zapojení motoru?
- Záruka a reklamace: kdo nese odpovědnost za vady montáže vůči vašemu zákazníkovi a jak se vypořádáte mezi sebou.
- Termín a komunikace: kdo se zákazníkem domlouvá termín a jak se hlásí dokončení.
- Vystupování u zákazníka: pod čí značkou montér vystupuje.
Podrobněji se smluvnímu rámci subdodávky budeme věnovat v samostatném článku.
Jak napsat poptávku, na kterou montéři zareagují
Montér se rozhoduje během pár vteřin podle toho, co vidí v zadání. Nejčastější důvody, proč poptávka zůstane bez reakce, jsou nejasný rozsah, termín na zítra a cena, která neodpovídá pracnosti. Do poptávky proto vždy uveďte:
- typ a počet výrobků, rozměry a výšku montáže,
- do čeho se kotví (zateplení, beton, dřevo, plast) a jaký kotvicí materiál dodáte,
- připravenost elektřiny u motorických výrobků,
- termín s rezervou, ideálně týden a víc dopředu,
- cenu odpovídající pracnosti. Formulář ukazuje orientační cenu pro váš kraj a typ výrobku.
Shrnutí
- Montážní kapacita se v sezóně nedá rychle navýšit. Připravte ji v zimě.
- Kombinujte vlastní tým, stálé subdodavatele a montéry na konkrétní zakázky.
- Jasný standard předání a ověření montérů ušetří problémy u zákazníka.
- Dobře popsaná poptávka s realistickým termínem a cenou je základ reakce montérů.
Časté otázky
Kolik stojí zadání poptávky na portálu?
Nic. Registrace i zadávání poptávek je pro zadavatele zdarma. Provizi za zprostředkování platí montér, a to jen ze zakázky, kterou získal.
Můžu se registrovat jako slovenská firma?
Ano. Portál funguje v Česku i na Slovensku (montujemetienenie.sk), údaje slovenských firem se načtou z Finregu.
Jak rychle se montér ozve?
Montéři dostávají upozornění okamžitě, denně nebo týdně podle svého nastavení. Rychlost reakce závisí na kraji, typu montáže a termínu. Proto se vyplatí zadávat poptávky s předstihem.
Komunikuji s montérem přes portál?
Ne. Po odsouhlasení montéra dostanete jeho kontakt a detaily řešíte napřímo telefonem nebo e-mailem. Po dokončení montáže můžete montéra ohodnotit.
Potřebujete montéra na jaro?
Zaregistrujte se jako zadavatel zdarma a mějte montážní kapacitu po ruce, až ji budete potřebovat: registrace zadavatele. Jak portál funguje, najdete v sekci Jsem zadavatel.
Jste montér a máte volnou kapacitu? Registrujte se jako montér.
Redakce Montujeme stínění · aktualizováno 11/2026
